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三一:从中国品牌到世界品牌的完美跨越

信息时间:2012-10-23 信息来源:西部工控网

      近日,被国内外媒体誉为“亚洲品牌第一榜”的“2012亚洲品牌500强排行榜”重新排定座次,三一重工位居第36位,较去年上升12位,名列中国工程机械行业第一。同时,三一重工被评为“亚洲十大最具影响力品牌”。

      这家起源于湖南的民营企业,不仅走出了中国,还在全球赢得了极高的声誉,并通过稳健的国际化战略,在世界范围内形成了自己独特的形象。而这一切的完美跨越和华丽“蜕变”,只不过用了短短二十几年时间。

      品牌是三一文化的传承

      红,是三一的代表色。在世界各个角落的工地上,醒目的三一红展现着三一的激情和无限的创造力,蕴含着中国式的精神皈依。由三个“1”组成的三一商标现在被世人所熟知,它意喻着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的企业愿景。

      正因为胸中升腾的梦想,这家由几位志同道合的大学生创建的民营企业,从材料工业最终进入国家支柱性产业,施展着“产业报国”的抱负。

      八十年代中后期,中国工程机械市场洋品牌一统天下,民族品牌全军覆没。三一创建之时,拥有的只是一个几十平米的厂房和创始人满腔的热情。几经斟酌之后,三一选择了技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场。然而,当时国外企业对混凝土泵送技术采取了重重技术封锁,选择合资又无法得到真正的核心技术。不甘受制于人的三一重工董事长梁稳根发誓,要用自主研发,赢得世界对三一、对中国的尊重。

      在强烈使命感的驱动下,三一引进技术人才,进行了艰难的技术攻关,1994年, 中国第一台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土拖泵在三一下线。1998年,三一又研制出了我国首台37米臂架泵车,打破当时长臂架泵车洋品牌一统天下的局面。

      在梁稳根眼里,三一是一家先有文化后有企业的公司。正因为有“赢得世界对三一、对中国的尊重”的追求,才有了企业在混凝土机械领域的突破。之后,这种极具民族情怀的使命感,积淀成为三一“品质改变世界”的企业使命。

      简单的讲,“品质改变世界”就是用极高的产品品质,改变中国产品品质低劣的世界形象。有人认为,这句话很虚,而三一却用“数一数二”的产品战略,将其高品质的品牌定位落到了实处。

      定位高品质 打造具有绝对竞争优势的产品

      曾经,中国制造一度被认为是品质低劣的代名词,缺乏创新、安全隐患频发。在工程机械行业更是如此,客户被迫花更高的价钱购买昂贵的进口设备。

      三一进入工程机械行业之日起,便把“进口替代”作为自己的目标。要把市场从强大的国外企业手中抢过来,靠什么?梁稳根认为,最根本的是要靠产品,依靠不断地创新打造具有绝对竞争优势的产品。

      在混凝土机械领域,三一的首台拖泵诞生之后,实现了混凝土超高层泵送技术的不断突破。在实现高效施工的同时,三一拖泵噪声不超过70分贝,且具备了全球独创的超高层水洗技术。一个事实是,目前中国400米以上的摩天大楼近70%由三一设备泵送,500米以上的摩天大楼,全部由三一设备包揽;三一泵车臂架,也由最初的37米增长至世界最长的86米。这台86米泵车创造了臂架最长、臂架节数最多、泵送排量最大三项世界之最,从而使三一站在了世界泵车制造技术的最前沿。

      伴随着混凝土机械领域的巨大成功,三一品牌实力与日俱增。凭借已有的技术积累,三一同时在挖掘机械、起重机械、桩工机械等领域展开拳脚,并将创新基因移植到各个产品领域。

      从“全球第一吊”到亚洲首台千吨级全地面起重机,从国产首台混合动力挖掘机到亚洲最大旋挖钻机,三一不断追赶甚至超越国际领先水平,拉近与世界级水平的差距。如今,三一的混凝土机械、挖掘机械、桩工机械、履带起重机械已成为国内无可争议的第一品牌。

      在工程机械行业,高端产品原来都是被国外企业所垄断,而中国企业被认为没有能力生产。三一消除技术恐惧、大胆创新、打破垄断的做法,给了国内同行很大的鼓舞和信心,也引领了行业的发展。继三一在长臂泵车领域的率先突破后,行业不少企业开始推出长臂架泵车;而三一在大吨位履带起重机领域、汽车起重机超大吨位领域的成就,也促使更多企业投入研发,相继推出大吨位起重机产品,在行业内形成了你追我赶的良性竞争局面。

      孜孜求索,勇于创新,让三一人收获了至高荣誉。2012年7月,在全国科技创新大会上,三一作为唯一的企业代表,向党和国家领导人汇报了企业的创新成就。

      颠覆行业标准 成就服务第一品牌

      对比行业我们会发现,三一产品的定价,比其他企业要高,但客户依然对三一品牌亲睐有加。“我想不出不买三一的理由。”湖北客户张先生已与三一合作多年,他表示,三一的高品质,尤其是齐全的产品系列,能满足不同施工的需求,更重要的是,三一服务让他不得不服。

      在产品同质化的今天,服务是企业的一张王牌。三一对服务的积极投入,几乎与产品开发同步。1994年公司第一台拖泵下线,1996年三一便率先在行业提出“终身免费服务”理念,颠覆行业收费服务的惯性思维

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